Content is NOT a king! La déclaration peut paraître un peu provocatrice, surtout de la part du pdg d’une agence spécialisée en contenu internet, mais c’est ce qui résume le mieux mon analyse de www.johnchow.com.

Avec 30,000$ de revenu par mois, John Chow a prouvé qu’un blogue peut être très rentable. Son Title Metatag est d’ailleurs explicite : “I Make Money Online by Telling People How Much Money I Make Online - John Chow dot Com”.

Sa recette? Elle a été inventée bien avant les blogues, bien avant les AdSense et les programmes affiliés, bien avant le “Content is King” repris en boucle par les gourous depuis les débuts du web. Sa recette vient des premiers journaux qui ont commencé à vendre de la pub, et elle s’est raffinée tout au long du 20e siècle.

John Chow fait du média capitaliste dans ce qu’il y a de plus traditionnel. Voici son modèle d’affaires :

1. Vendre des utilisateurs (lecteurs, auditeurs, etc.) à des annonceurs (j’inclus ici les programmes affiliés et autres)
2. Attirer spécifiquement les utilisateurs qui se vendront bien aux annonceurs
3. Optimiser (attirer plus de lecteurs, mais surtout : mieux les vendre!)
4. Reprendre le point #3

C’est le modèle classique des médias. Le contenu n’y est pas roi. Le contenu n’y est qu’un valet. J’écris cela sans aucune connotation négative. C’est le rôle du contenu que d’être un valet. Dans le cas de www.johnchow.com : un valet au service des annonceurs.

Si le contenu était vraiment roi, les sujets de La Presse de ce matin auraient été choisis en fonction de ce qui vous intéresse vraiment comme lecteur de La Presse. (Or, ils ne le sont pas. C’est en fonction de la pub qu’on décide s’il y aura un cahier sur l’immobilier plutôt que sur les enfants.)

Le meilleur contenu du monde, s’il est seul, est aussi inutile qu’un roi sans armée ni royaume. Il ne fera pas vivre son blogueur. John Chow a eu 150 000 visiteurs uniques en janvier 2008, c’est beaucoup, mais pas si exceptionnel.

Si John Chow fait tant d’argent avec son blogue, c’est parce que ses lecteurs sont non seulement avides de dépenser de l’argent (dans l’espoir d’en faire), mais qu’il sait comment transformer des visites en argent sonnant. Le résultat :

10 cents par page vue!

Le nerf de la guerre est de générer des revenus par tous les moyens possibles : articles commandités, AdSense, Text Link ou une publicité traditionnelle, etc.

Voici comment l’espace y est utilisé.

• En rouge : espace payant
• En bleu : espace d’auto promotion et de navigation
• En jaune : espace de contenu

Pas beaucoup de jaune…

Quand l’internaute scrole pour voir le contenu, même scénario : son écran n’est qu’une succession d’occasions de contribuer aux revenus de John Chow. Par exemple, le vrai menu de navigation se trouve en bas de la liste des “Featured Sites”.

C’est tellement bien fait qu’il est difficile de ne pas cliquer sur une pub!

Et le contenu? Il sert à attirer les internautes visés par les annonceurs. C’est pourquoi les catégories du blogue de John Chow ne se limitent pas à make money online et technology, mais aussi cars, fine dining et investing. Il nous dit comment faire de l’argent, mais il nous fait aussi rêver sur la façon de dépenser. Ça crée un certain état d’esprit, disons. Avec des pubs sur les mots “restaurant”, “wine” et autres, bien sûr.

Votre call to action : listez toutes les façons par lesquelles votre contenu se met au service de votre modèle d’affaires. Puis brainstormez pour trouver dix autres idées que vous n’avez jamais appliquées.

Cet article a été publié le Dimanche 17 février 2008 à 4:32 pm et est classé dans Contenu, Blogues d’affaires, Design, Modèle économique, Commerce électronique, Marketing Internet. Vous pouvez suivre les réponses reçues par cet article grâce au fil RSS 2.0. Vous pouvez sauter directement en bas de la page est laisser un commentaire. Les trackbacks ne sont pas ouverts pour le moment.