Les Pages Jaunes sont moins glamour mais plus efficaces
Par Guillaume Brunet, le 6 février 2007
Voici le deuxième reportage suite à une activité de l’AMM-PCM (voir celui de l’atelier de Manon Brouillette de Vidéotron), celui-ci porte sur le dernier dîner conférence de l’association animé par Marc P. Tellier, président et chef de la direction de Groupe Pages Jaunes.
Tout d’abord, il faut dire que l’allocution de M. Tellier allait dans le même sens que plusieurs conversation tenues sur ce blogue qui confirmaient l’efficacité supérieure de plusieurs initiatives moins glamour que les campagnes bannières ou la publicité télé (Marketing interactif direct efficace, Publicité Internet : les tactiques les plus payantes, Quelles tactiques de marketing Internet sont véritablement payantes?).
En effet, M. Tellier a confirmé que chaque dollar de publicité investi dans les Pages Jaunes rapportait en moyenne 26 $. Qui dit mieux ? Le principal avantage des Pages Jaunes c’est que ceux qui les consultent c’est pour acheter un produit ou un service.
Étienne Denis va être content de lire que pour avoir du succès dans ce type de publicité selon M. Tellier « content is king ». En effet, pour une publicité de même taille certains annonceurs peuvent aller chercher jusqu’à cinq fois plus d’appels en optant pour des « Call-To-Action » clairs et du contenu rassurant le lecteur.
Je confirme en effet que les Pages Jaunes représentent un excellent investissement pour un annonceur. Je profite toutefois de cette tribune pour critiquer leurs modèles d’affaires Web qui, selon moi, limitent grandement le volume d’appels pour de grands annonceurs et par le fait même leurs revenus.
En effet, si il y a pratiquement aucune limite au montant que je peux mettre dans les Pages jaunes papiers, sur le Web mon investissement maximal est limité à un peu moins de 30 000$ comme annonceur national. Les Pages Jaunes se privent, selon moi, de revenus importants en permettant à tous les annonceurs nationaux d’être sur un pied d’égalité plutôt que d’opter pour un modèle à la Google et laisser les annonceurs faire des enchères selon leurs moyens et leur ROI.
À suivre, car je ne crois pas qu’une entreprise dynamique comme celle-la en restera là.
Sujet : Contenu, Mesures, Placement média, Publicité en ligne, Stratégie, Événements |
Une réponse à “Les Pages Jaunes sont moins glamour mais plus efficaces”
Commentaire
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Le 7 février 2007 à 9 h 36 min
Que ce soit pour de la pub, du courriel ou d’autres activités d’acquisition, nous observons souvent de très grandes variations des taux de conversion selon la qualité du contenu. L’exemple classique : en comparaison à un mauvais “subject line”, un bon “subject line” convaincra deux fois plus d’internautes d’ouvrir le courriel, et éventuellement de répondre positivement à l’offre.